在武汉工程大学大门对面的熊家嘴小巷，有一家名为“晶玉坊”的玉石小店，玻璃门上贴着一张醒目的GIC(珠宝鉴定师)证书，和一张珠宝设计师证书。有谁料到，店主是一名今年才毕业的女生，而小店开张4个月，月收入就在1万元左右。

    “每天下午、晚上，我都是最忙的。”被一群女大学生围着的店主郑思显得十分忙碌。

    郑思是中国地质大学珠宝设计专业2007届毕业生，同时获得珠宝鉴定专业双学位。她从大一开始，就四处参观，“发现最新的流行趋势”。每次出门，她都要带回一些玉石，久而久之，越积越多。平时她不喜欢戴，积累下来的玉石让她萌生了经营的念头。

    学校里不让随便摆地摊，郑思就夹在大四的跳蚤市场里打“游击”。她的玉石摊第一次出现在毕业生跳蚤市场时，一下子就被围起了里三层外三层，这让她的信心大增。

    凭着自己的专业知识，再加上薄利多销，郑思的生意逐渐红火起来。一年后，郑思在学校附近一家小店里租下了一面墙，结束了摆地摊的日子。

    今年上半年，郑思把妈妈请来帮忙，自己则到深圳一家珠宝公司进行实习。实习一个月后，其设计的珠宝获得公司肯定。公司要求与她签订劳动合同，并许以重金，但被郑思婉拒。

    7月离校后，郑思没有出去找工作，而是在熊家嘴租了间10来平方米的小店，自己设计装修，并亲自从产地附近进货，“这样省去了很多中间费用，我就挣这个钱。”

    现在，小店除了妈妈帮忙，郑思还雇了一名店员。年底，她将在光谷步行街开出第二家店。

曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说：“因为有更多的成功人士在为我工作”。

　　陈安之的超级成功学也有提到：先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后是让成功的人为你工作。

　　好的合作人应该有以下几个特点：

　　1.不甘心

　　二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。

　　2.学习力强

　　学历代表过去，学习掌握将来。懂得从任何的细节，所有的人身上学习和感悟，并且要懂得举一反三。主要的是，学习其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学、做、教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

　　3.行动力强

　　只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

　　4.要懂付出

　　要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，是不可能创业成功的。要先用行动让别人知道，你能超过预期价值，别人才会开更高的价。

　　5.有强烈的沟通意识

　　沟通无极限，这是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

　　6.诚恳大方

　　每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。诚信才是合作的最好基石。

　　7.有最基本的道德观

　　曾经有一个在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪着玩。很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

　　很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”

　　儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”

　　儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。

　　所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。

我93年大学毕业去了南方，早婚，毕业不到两年就结婚了(95年初)。刚认识我老公时，他一无所有(没工作，没房子，没钱)，但当时我抓住了机会挣了点钱，因此也没在意他和他家的经济状况(他家在农村，他是老大)。认识几个月后，他借朋友的钱炒股票赚了几万块。后来我也辞了工作，随他回到他老家所在的省会城市(现在居住地)，并在他老家市区给他爸妈买了两室两厅的房子，花了6万多(老人还是觉得住农村踏实，房子一直出租，租金孝敬老人)。我们剩下的就是我先前挣的钱。

    我们手上有点小钱，但不敢花，因为未来有太多不确定。结婚时，我们租了一间房，除了一张床(只买了席梦思床垫)，一张桌子凳子(我准备考研复习用)，一个迷你柜，能省的都省了(在朋友小公司混饭吃)。结婚我家给了4K(我家在外地，我在结婚前给了我爸妈1万)，在他老家办了流水席，他爸妈给他攒的结婚钱，我一分没拿(他们家还是七十年代的土坯房，扒命攒的钱我不忍心要)，还又塞了2K给他妈。

    刚结婚那段日子过得的确很节俭，但没觉得辛苦，因为有希望。不久我又上班了(只好暂时放弃考研)，在一家国有公司，待遇很低，400元/月。他也结束了自由职业的生涯，在一家公司打工，1200元/月。那时生活水准低，房租水电生活费零花(没电话)，1000元/月足够用了。我们还陆续购买了简单家具和全套电器(价格适中，性价比高的)，我的那点老婆本一直在股市里投资，赚赚赔赔，还是那点钱。一年后老公跳槽换个一家公司，基本工资不高，收入和业绩挂钩。我因工作关系给他介绍了不少客户，他的业绩开始一点点上升，奖金月月增加。但我们没抓住96、97年的股市大行情，虽然帐户中有了二十多万，但看到周围的朋友在股市里快速致富，两人的心态难免急躁。

    97年初他又跳槽了，跳到现在的公司。我的户口也终于从南方转到我们生活的城市，因为他的户口不在本地，调户口费了九牛二虎之力，还交了一万元增容费。安定下来，我开始规划两人的未来。考虑到他工作的不稳定性和两人急躁的赚钱欲望(更怕钱在股市赔光，那时透支炒股很容易，可以一夜暴富，也有输光跳楼的)，我决定买房子(安居才能乐业)、买保险(解决后顾之忧)。我们很快选定了一套两室一厅的房子，面积不大，70平方，在市郊，很便宜，花了7万多，装修买家具电器又花了近6万，一共支出13万。买保险我颇花了心思，比较了不同公司不同险种，最终为老公买了12份中保人寿递增养老保险(含意外和养老金，养老金按年5%递增)外加住院医疗险(没给自己买，当时觉得自己在国有公司，比老公有保障)。

    搬了新家之后，想到我们从一穷二白到在陌生的城市拥有自己的房子(虽然小，但敝帚自珍)，两人内心都滋生自豪感。由于老公的勤奋，由于我的全力相助，由于一点点运气，老公的事业开始平步青云。我也没闲着，虽然工作不累，但我包揽了所有家务，并开始备考中级职称和MBA，也开始计划要个宝宝。99年是我们收获的一年，7月我收到MBA录取通知书(两年前过了中级职称)，9月生了大胖儿子(为儿子我休学了半年)，年底老公被提拔为副总。隔了一年，即2000年底，我被公司提为部门副经理。生活像芝麻开花节节高。

    自2000年开始，家庭总收入维持在17、8万/年左右(老公不低于12万/年，我约莫5万/年)。我的理财观念非常鲜明：开源节流，理性消费，量入为出，对别人大方一点，对自己节约一点，该花的绝不小气，不该花的一分钱不花。有了儿子，对未来我更要做长远打算。有了儿子，原来的二人世界变成5、6个人的大家庭(增加了老人和保姆)，家庭开支也增加不少。每月家庭日常支出2500元左右(幼儿园前奶粉尿布/幼儿园后学费600，保姆工资300，水电煤气固定电话物业管理费等400，伙食费含米油调料800，水果100，超市购日常用品零食200，儿子的衣袜鞋帽玩具智力开发各种兴趣班100)。老公的个人月开支：交通费0(配有公车)，手机费0(报销)，应酬费用0(报销)，但月消费不低于1000元，主要用于医疗(他和儿子经常感冒，医院又黑)，衣服鞋子(单位冬发西装夏发衬衣长裤，其它自己购置，他对衣着不讲究，而且有了儿子后很少一起逛商场，一起到超市多)。老家来人，同事朋友人情开支，带儿子去动物园、水族馆、游乐园的门票(因为有车，去得比较频繁)，好打牌(牌技还可以，据他自己吹牛赢多输少还补贴了家用)。我的月个人开支：手机费0(报销)，交通费100(可以报销部分的士费)，早餐50，带儿子去麦当劳、肯德基(他爸反对吃垃圾食品，但我爱)50，博士伦眼镜药水50，护肤用品(自然白，省去了买化妆品和上美容院的开支)50，月均购置衣服鞋子200(我的衣服鞋子价位多在100—300之间，很少逛商场，实在缺了才去)，月开支共计500(没考虑读MBA学费及其相关开支)。月三项开支共计4000元，一年为4.8万。每年孝敬我父母4000(老人退休工资不低，这是子女的心意)，孝敬他父母及亲戚6000(上述租金除外)。林林总总小家庭一年支出将近6万，不算不知道，一算吓一跳。但上述开支哪样不是必要支出呢(吃麦当劳除外，但次数有限啊)。好在收入尚可，一年能净攒10万。

    上述开支漏算了保险费，我给老公买的保险年缴费近3000(买得早，很便宜的)，老公公司给员工买了补充养老保险开始公司缴费后不知为何转为自己出钱，一年1000多。我给儿子买了投资分红险，年缴费5100元。我也有一份补充养老保险，费用公司一次性交清，自己没出钱。

    我家的财政大权表面上握在我手中，他每月手中留2000备用金，其余工资奖金全部交给我，家里大小开支也基本由我负责。其实钱在我手中只是停留了一段时间，积累了一个整数(5万、10万的)，就放进证券公司的保证金帐户中，买A股、B股、债券等(银行利率一路下滑，不存银行定期，短期资金一般存通知存款)，两人都知道帐户密码，都有操作权(当然以他意见为主)。股市起起伏伏，我们始终没在证券市场实现一夜暴富的梦想(主要是他的梦想，我觉得还是稳稳当当赚钱踏实)，股市里的资金一直在增长，但那主要是攒的工资奖金填进去的。我害怕一夜赔光，所以风险控制意识极强，几次大跌，我坚决斩仓，才保留下可以燎原的星星之火。可他并不感激我，他喜冒险，总说如果不是我的干涉，他早发大财了。他因工作原因，周围都是当官或有钱的朋友。纵向比，还聊以自慰。横向比，他心里不平衡。为做股票，我们有了裂痕。过日子，我相信我外婆我妈妈常说的话，“持家有如针挑土，败家有如浪淘沙”。我外婆我母亲还有我婆婆都是一辈子节俭顾家的好女人，耳濡目染，我的观念和她们惊人一致，好像和现实有点脱节了。

　　生活日复一日，儿子渐渐长大，账户上的数字也在一点点增多。MBA毕业后，我跳槽到一家上市公司做部门主管，收入也有了明显提高，老公的事业一直比较稳定。2003年，我们的家庭年收入达到22万，资产终于变成了七位数，开支仍然保持不变。完成第一个100万的积累，我们用了9年时间。这九年，我的理财心得是：

    1、社会竞争，不进则退，要想赚钱，个人要在知识、学历、身体、心态、人际关系上做充足准备，机会不会光顾无准备的人；

    2、善于在别人不屑于的工作中发现机会。我刚毕业时在公司接手别人认为没油水又辛苦的工作，因为我踏实勤奋，赢得客户的信任，才有了表现的机会，并赚了第一笔钱。

    3、吃小亏、占大便宜。吃小亏本意不是为占便宜，在与人交往中不要太精明，不要太算计，吃点亏也许会带来意想不到的收获。

    4、支出要于收入相匹配，所谓量入为出，崇尚理性消费，购物讲究实惠和性价比。不小气，不浪费，不攀比。减少消费性支出(小轿车)，适度增加资产性支出(房产)。

    5、不管收入多少，都要计划经济，学会攒钱。钱是赚来的，也是攒出来的。

    6、合理投资。有了一定积累后，当然追求资产的保值和增值。在选择投资工具时要与个人的风险偏好相结合。我以为家庭理财最好以追求稳妥为主，因为上有老，下有小，工作压力大，高风险不适合我们，更何况中国的资本市场未必高风险高收益。我的投资组合：公司入股(MBO)、房产(03年购置两套新房)，投资股票(短线运作)，短期银行存款(考虑到人民币可能会升值03年底将美元换成了人民币)、保险单。

    7、心态平和，切忌贪，贪和贫一字之差。做风险大的投资，一定要有止损原则，这是铁的纪律。

还记得小时候我们趴在树阴底下，观察蚂蚁忙忙碌碌捕食、搬运食物的童年往事吗？在大多数人看不到的地下，蚂蚁们又是一种什么样的生活状态呢？如今，本地就有人以此为契机，瞄准了庞大的儿童市场，开发、经营一系列以蚂蚁为主题的生态玩具。还别说，这种玩具除了抓住孩子们的眼球外，还吸引了不少成年人的目光。

    非典型样本

    祖籍山西的王燕兵1989年当兵来到烟台。退伍后，他给别人开过车、代售过各种手机卡……一晃就过了十多年。2006年11月18日，他像往常一样在电视频道之间换来换去，刚调到中央二台，《财富故事会》栏目主持人王凯的一段开场白就吸引了他的注意力：天下之大，无奇不有。话说2005年年初，在山东烟台，有这么一个40多岁的大老爷们，正在满世界的找果冻。果冻？超市里不是都有吗？还用得到处找？这您可就不知道了，此果冻并非彼果冻，这个人那是要给他的十几只蚂蚁“儿子”找果冻……当画面切换到主角身上的时候，王燕兵张大了嘴巴——眼前这位不是自己曾经的同事王志刚吗？2002年，两人都在开发区某电子企业工作。不同的是，王燕兵在单位开车，而王志刚是做电子产品的设计工作。后来，王志刚辞职到江浙一带做了职业经理人，怎么一转眼又跟蚂蚁打起了交道，还成了中央电视台的的“座上客”？看来，这小蚂蚁身上还真得有大“文章”可做。

    与王志刚取得联系后，他告诉王燕兵，蚂蚁在世界各个角落都能存活，其秘诀就在于它们生活在一个非常有组织的群体中，适应环境、推选头领、合作交流、竞争挑战……这看起来是人类团体才有的组织生活，也可以从小蚂蚁团队生活中观察到。而蚂蚁工作、交流、休息、哺喂、争执等等每个细节都会给人们带来意想不到的快乐和感动。这次见面给王燕兵吃了“定心丸”，他以最快的速度处理完店里的手机卡，在2007年1月份，累计投入4万元，专门代理以蚂蚁为主题的系列生态玩具。

    谈到此次创业到目前的赢利状况时，王燕兵呵呵一笑，却并没有给出直接的答案。他说，继《财富故事会》之后，中央四套的《环球360》、中央电视台一套的《科技博览》等先后对此进行过专题采访报道。而市场经济是眼球经济，谁抓住了人们的眼球，谁的营销就获得了成功。

    市场分析

    有句话说的好，“只有做不到，没有想不到”。如今商场里销售的玩具成千上万，但为何以小小的蚂蚁为主题的系列生态玩具能在短时间内脱颖而出，成为许多人的新宠？无疑，新奇是消费者购买蚂蚁工坊的第一要素。儿时不少人都玩过蚂蚁，对蚂蚁的好奇是一个潜移默化的消费心理因素。再加上传统玩具行业一直缺乏新意，这种生态玩具正好可以填补这个空白。

手工香皂融创意、天然、艺术于一体，采用天然的植物精华，极富想象力的艺术造型和神奇怡人的植物香薰精油，经过手工香皂爱好者的创意、熔注、造型、修饰、入模、出模、包装等一系列工序精心制作完成。每块透明皂的制作过程，就是一件件赏心悦目的艺术品的诞生过程。

　　突发奇想研制香皂

　　李小姐几年前还在从事外贸方面的工作时，一些经常出国的朋友从澳大利亚、加拿大、日本等国带回一些手工香皂。当时，她觉得这种香皂非常新鲜，表面看上去就和蛋糕一模一样，而且，从香味到颜色都特别好，里面还糅和了细细的沙子，有磨沙的效果，那时，国内还没有类似的香皂。

　　有一天，李小姐在自家阳台种花时，看到窗台上摆放的玫瑰和米兰花瓶跌落在地上，她随后拾起花瓣，并将其捣碎放入自己以前研配的洗浴皂基中，搅拌和冷却成型。成型后的香皂通过自己试用，不论是护肤效果还是香味都是出奇地好。

　　这次的经历给了李小姐自己创业的启发。在她的影响下，好友们的阵容逐渐地壮大，同样的也陶醉于天然艺术香皂的手工制作之中。慢慢地，李小姐联合几个朋友，开了一家专业手工香皂吧。

　　充分发挥想象力

　　走进李小姐开的皂艺工坊，与众不同的时尚个性氛围与明快和谐的自然芬芳气息就会扑面而来。生动的造型、洁净的装饰、简单明快的陈列，都是对心灵的一次洗礼，不知不觉中，都市的烦嚣被摈弃了，清新舒畅、无限创意的灵感不禁油然而生。而且，动手制作香皂需要很多的创意，喜爱发挥自己想象力的顾客，可以来这里创造属于自己的模型。

　　投资定位很重要

　　李小姐认为，开手工皂吧一定要有一个合理的定位：店铺一般选择在10-30岁年轻人爱去的场所，比如，学校、社区、商业区，关键是考虑租金，要控制在3000元以下。店面的面积在8-15平方米比较合适。客流量以及针对的客户层次这些都要事先观察好，再看看市场的周边环境，周一到周五的客流量怎么样，周末又是什么情况。此外，最好是和大头贴、小礼品这些商品在同一个环境里。

　　月收入三五千元

　　目前，国内大中城市的艺术香皂售价通常在10至30元/块，成本主要是装修费、店面租金、日常原料成本、雇用店员工资，加到一起一般在1万元左右。其中可以控制的是店面租金，最好控制在3000元以下，这样的经营风险就比较小。

　　制作艺术香皂的过程并不复杂，有一台小冰箱、一台微波炉就可以了，操作起来也很简单，先把皂基切碎，放到微波炉中熔化，然后上色、加香味，最后倒入模具放入冰箱冷却就可以了，对电脑和技术都没有什么特别要求。以每天300元左右的流水计算，每个月会给经营者带来3000-5000元左右的收入。

　　开发创新美容皂

　　随着生意越来越红火，李小姐也在不断地创新自己皂吧的内容。她发现，来皂吧的顾客以学生居多，但学生消费水平比较低，香皂买回家不舍得用，送给朋友或者作为工艺品摆设，这样更新速度就比较慢，对皂吧的生意很有影响。在寒暑假、周末时期，生意还不错，但平时生意就很一般。

　　于是，李小姐开始尝试用一些护肤的营养成分加到香皂里，自己反复使用研究，开发了多款美容皂，很受年轻白领女性欢迎。这种香皂价格虽然高一些，但白领消费水平也高，因此，还是很受年轻白领小姐的欢迎。

　　现在，李小姐主要做学生和白领女性这两块市场，效果还不错。

　　随着手工皂的迅速推广，带来了众多的市场机会。李小姐表示，今后她不仅可以开设DIY式的现场体验店，还可以进行产品销售、手工培训，面对企业、个人、团体等不同消费群体，通过市场细分，形成礼品、赠品、日常用品等不同系列产品。

青春日子里，是像花一样的美好年华，有梦想、有激情、有奋斗不息。际遇的眷顾不可缺少，而决定权和把握权还在自己手里。20岁的时尚女孩，该是个什么样的幻想年龄，然而我们今天的主人公姚淼，虽然有着和大多数年轻人一样的优越生活，但她取得的成就却让人感叹。这就是正经营着两家若比邻超市的美丽女孩姚淼，也是这两家超市店的老板。

　　若比邻2~10元超市店长 姚淼：我向来是个比较自信的女孩，我有自己的想法，我希望女孩也能有自己的事业，还相信出名要趁早，创业也是如此。成事不分年龄、性别，一旦有机会我绝对不会放过。这不两家店都开起来了，店里的生意很好，每天的客流量也很大，盈利情况超乎我的想象，两家店没有一个月不是上万的。 

　　姚淼给人的第一印象，一定是个青春逼人的时尚女孩，谁能想到大学还没毕业的她是两家若比邻生活用品超市的老板呢？现在的姚淼每天都面带微笑、干劲十足，热情地接待着络绎不绝的顾客，若比邻带给她的经济效益和精神收货让她很满足。

　　若比邻2~10元超市店长 姚淼：应该说有点不安分守己，其实我家里的环境还算不错，爸妈都是有着稳当工作的高级知识分子，但是从一开始我就知道自己的梦想是要当一个成功的女老板。人生有很多种奋斗方式，但我喜欢挑战。我想着一旦有机会，我就自己做点小生意，我要赚钱，同时也是证明自己的能力和价值。

　　看来年轻的心总也不安分，姚淼的热情和斗志怎样才能发挥出来呢？梦想总是美好的，创业是实现梦想的最好途径之一。问题的关键在于怎样选择一个适合自己的事业呢？姚淼的经历也许能给我们一些启示。

　　若比邻2~10元超市店长 姚淼：我看好跟百姓生活有关的项目，特别是日常的一些生活用品，家家户户、天天都有需求。有足够大需求的市场才有发展潜力。我之所以认定若比邻，很重要的一个原因就是因为这里的产品都是居家生活的必备品，种类很丰富，而且价格都是在两到十元间，凡是在这买过东西的顾客没有不说物美价廉的，而且只要来过的顾客都成了回头客。

　　是的，一个真正的好项目，好产品是核心。姚淼之所以选择若比邻，最重要的一个原因就是看好他的产品种类全、质量好、价格便宜，市场空间大，有很好的发展前景。

　　若比邻2~10元超市招商部经理  李林：若比邻2～10元生活用品超市是集日化用品、家居装饰、时尚制品、小型家电、办公文具、卡通用品、女性饰品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、户外休闲、卫浴用品、玻璃制品、特产系列、创意家居等数百种系列的千种产品为一体的生活用品超市，我们可以非常自豪的说，这些产品涵盖了老百姓日常生活的全部所需。

　　若比邻2~10元超市店长 姚淼：都说投资要谨慎，三思而后行，当时为了对若比邻2～10元生活用品超市有更深入的了解，我决定亲自去总部了解情况，眼见为实，亲身体验是最好的检验办法。去总部一看，我就觉得真的是非常贴近我们的日常生活，像日化用品、家居装饰用品、厨房用具、办公文具、小型家电、女性用品等等，可以说是应有尽有，只要是生活中用的基本都有。各种商品无论是外形还是性能，都很精致但实用。然后总部的合作政策也让投资者很放心，都是有一说一、实事求是，而且服务、扶持也很到位。 超市，中国百姓并不陌生，但是大多是像家乐福一样的大型综合超市，对于老百姓来说购物并没有那么方便和实惠。其实，在欧美许多发达国家，小型廉价超市早已出现，也得到了绝大部分消费者的认同。因为真正品牌型廉价超市的商品，其高品质与谦逊价格之间的对比，是其他大型超市不能比拟的。

　　若比邻2~10元超市招商部经理  李林：目前的中国市场，大型购物中心或超市的市场在国内大中型城市已经趋于饱和状态，而且其规模、模式和太大的投入等都限制了在大中城市以外的区域的发展。我们选择具有兼容性的小型廉价超市，可以突破商圈的限制，开在任何一个有需要的地方。同时，我们的2-10元的价格定位，对购物者是极大的吸引；低投资费用也给了大多数人参与的机会，只要两万块钱，就可以开一家家乐福式的超市！让更多的投资者有了前所未有的致富机遇。

　　就是这样一个好项目，得到了很多想创业人士的关注，那么若比邻超市的店址选择有没有局限性呢，这也是很多投资者关心的问题之一。因为店铺的位置也在很大程度上决定了店铺的生意能否兴旺。

　　若比邻2~10元超市招商部经理  李林：在店址的选择上若比邻也具有自己特别的优势。2～10元生活用品超市对所在位置的要求并不是很高，突破了地域和商圈的局限，城市、乡镇、农村均可，但是我们总部是建议若选择在如下地方，生意会更好，比如：商业活动频繁或商业活动历史悠久的街区，如商业街、步行街；人口密度高、数量多的居民社区；集贸市场等人口集中的地区；学校、工厂等的周边地点；商场、超市、购物中心一楼临街独立开店；女性用品、生活用品一条街。

　　连锁项目的好处有很多，尤其是对于初次投资创业的人来说。总部会给加盟商全面的扶持，从装修、开业到经营管理。这样一来，就大大减少了创业艰辛和风险。

　　若比邻2~10元超市店长 姚淼：在前期的开店和后期的运营中，总部都会很大的帮助，我的店址就选择在我家的小区里，总部派人帮忙装修、摆放货物，店筹备得很快，第一家店一个星期以后就开业了。有了总部的全力支持，真是帮助很多像我这样什么都不懂的人把店做起来。

　　姚淼的若比邻生活用品超市开起来了，经营状况到底好不好呢，顾客愿意购买这些产品吗，一个月的利润又有多少呢，对于这些大家急切想知道的问题，亲自去店里体验就能得到最真实的答案。

　　若比邻2~10元超市店长 姚淼：没想到开业的第一天，超市里就挤满了人，街坊邻居争相挑选着合适的产品，每个人的购物篮里都装的满满的。生意真是火爆，真是过足了一把当老板的瘾。现在我们街坊邻居、还有好多同学买东西就全上我这儿了。大家愿意买、常来时我最高兴的事了！

　　超市顾客 1：我们常来买东西，都是冲着店里的东西确实好才来的，质量好又便宜，适合老百姓的消费习惯。你看我买的这个小风扇，才5块钱，夏天出去溜达的时候带上，风还挺大，很舒服的。还有这些个日用品，比别的地方便宜多了，实惠的东西大家都爱买。

　　超市顾客 2：我都来了好多回了，有事没事常来看看，有没有什么新鲜的、有特色的商品，有合适的就买，特别划算。好多女孩用的饰品亚、化妆品啊，都很新颖时尚，物美价廉，每来一次从没空手离开过，总能找到自己喜欢的。

　　新时代，新商业。要想做好一个项目，必须有自己独到的见解、明显的优势和独特的制胜秘诀。特色就是财富，创新才能赢得全胜。若比邻的一些具有创新意识的概念和做法，在业内确实是棋高一招。

　　年轻的斗志，旺盛的精力，精准的眼光，姚淼的事业成功了！这一切得益于她当初的那个果断抉择，认准了一个有市场、产品好、价格好、合作政策更好的项目，掌握住了创业的机会。若比邻，是一份适合大多数人投资的事业，姚淼的例子使我们有理由相信若比邻的明天只会更辉煌。若比邻带你超越青春梦想，实现人生愿望和价值!

范永如，来自东北农村，19岁只身闯京城，仅用五年时间，在全国开起了40家饰品店，现在的范永如是个时尚的年轻老板，可是就在五年前，她却因为家里穷交不起学费而辍学。闲了半年以后，不甘心贫困的范永如决定出去闯一闯，2000年的一天，范永如来到了北京。可下了火车她就蒙了，因为在此之前她连县城都没有去过，偌大的北京她不知道自己该何去何从。随着人群范永如走到了一个公交车站，她的创业路正是从这个公交车站开始的。

    范永如：“公共汽车站不是都有站牌吗？上面都写去哪儿去哪儿，当时我就看，我发现了一个地方中关村，本身我就是村里来的呀，我就对这个中关村很感兴趣，当时我就想我一定要到村里先去看一下，可能有我发展的地方，然后坐了去往中关村的车我就去了。去了之后，我下了车之后我一下子就蒙了，怎么和我想象的不一样啊，和我们家里的村里怎么相差那么大呀。”

    中关村的发达程度远超出了范永如对“村里”的想象，一下子来到这个高楼林立、车水马龙的“村子”，让本来就漫无目的的范永如更加地茫然。下了车后，范永如顺着一条大路走进了一栋楼里，当时她也不知道自己该去哪儿。其实冥冥中，命运之神已经将她引向了一条通往成功的路。

    范永如：“走不到100米，我就看见前面有一个玻璃门，上面写着招导购，然后我就过去了，过去了之后当时我在想我的机会来了，我可以在这儿生存了，然后进去跟那个老板交谈，当时老板看看我一个女孩子刚来到北京也挺不容易的，然后就答应了。”

    范永如说自己算是幸运的，在刚到北京的两个小时内，就找到了安身的地方，但是她并不满足做一个服装导购。而这时朋友纪墨去了趟韩国，正是季墨的韩国之行，改变了范永如原来的生活轨迹。

    纪墨：“买了好多那种什么手链呀、项链呀，这种在韩国挺便宜的，我就带了一些回来，当时范永如就到我这里来了，来了以后呢，我说你挺爱美的、挺臭美的，然后我就把这些东西多送给你一些，结果呢她就挑了好多，当时说句实话我是想分散给好多朋友来的，她一下子挑走那么多，我说心里话还有点舍不得。”

    当时范永如每天都带着纪墨送她的小饰品上班，很快她发现有人对这些小饰品感兴趣。

    范永如：“客户看见我了之后，就说你这个小饰品挺漂亮的，在哪儿买的呀？我当时就想这也是一个商机呀，如果我要把这些小饰品找回来，然后我自己来卖的话，肯定就说除了这份工作能赚到工资，我其他还能赚点外快呢，然后当时我就跟纪姐打电话，我就说你这个小饰品能不能给我找到货源？”

    纪墨：“我说你干吗呀，我送你那么多还不够你戴的吗？”

    范永如：“有其他一些顾客问，然后我想在店里代卖”。

    纪墨：“后来我就琢磨，我说这小女孩挺土的，说句实话也不是蛮漂亮，然后刚到北京来也没多久，然后我说怎么有这种想法呢，我觉着我就从心里一动，一动我就想，这小女孩还是蛮有思想”。

    最后纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品，然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后，范永如发现她赚钱了。

范永如：“记得特别清楚，我除了这个成本之外呢，我还赚了2000元钱，当时把我高兴得，然后我拿着2000元钱，我就跑出去了，跑到天桥上然后往下看，看那个车来车往，北京很多车嘛，然后当时我就在想早晚有一天，我也会拥有一辆就是属于自己的车。”

    就这样干了大半年，范永如攒了两万元钱，本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。2000年8月，她又从家里借了两万元钱，在中国农业大学旁开起了自己的饰品店。

学生：“经常有同学过来问我，就说同学你这个东西在哪儿买的，这么漂亮，我也想去买，然后问一下大概价钱，我就会告诉她，就在学校附近、蛮近的、钱还不贵。”

    学生：“以前我没太留意这个店，然后我们宿舍的女同学，她戴了很漂亮那个项链，然后我就问她在哪儿买的，她说在这里，然后就带我过来。”

    饰品店的生意在范永如的经营下慢慢火了起来，其实她请模特做宣传的全部费用加起来也不过几百元，但却让范永如收到了事半功倍的效果。因为小饰品的成本低，卖出一件就可赚两三倍的利润，所以不到半年，她就收回了五万元的成本，并且开始赢利。就在她的生意步入正轨时，纪墨来到了她的店里。

    纪墨：“有个朋友要结婚，我就说送她点什么东西呀，突然想起以前的时候，看过一场电影《向左走向右走》那个电影，看完挺感人的，后来相继出了好多相框什么的，我也见过那种，后来我说对买一点这种情侣的工艺礼品、小礼品嘛，然后送给她，后来突然想到范永如了，她后来开这店嘛，我说到她的店去找找这些东西。”

    最后纪墨没有在范永如的店里找到情侣礼品失望而归，但这却让范永如又看到了一个商机，她觉得除了小饰品外，自己可以根据学生的消费层次，却经营一些十元以下的礼品，这其中就包括情侣礼品。

    范永如：“就是一只左脚一只右脚，里面可以放上你女朋友的照片，可以放你的照片，然后您看时间的时候呢会想着对方，她看时间的时候也会想着你，这个呢价位也不贵，都是10元以下的，要买回去的话你女朋友肯定会很喜欢的。”

    顾客：“样子也比较稀奇，价格也不贵，如果说能买回去给女朋友，让她高兴也比较值得。”

    想把这些情侣礼品卖火，得在经营方法上动脑筋，可是再用模特促销的方法卖礼品也不合适。于是范永如先对她的消费者进行调查，看看他们在买礼品时都有什么需求。

    顾客：“通常都会喜欢个性一点的，就是比较个性的，就是没有多少雷同的，比较有特色一点的。”

    顾客：“选到一个既合心意又价廉物美的，但也希望是惟一的，不是那种大家公共场合都能看得到的，又能表达自己心意的一些。”

    针对顾客的需求，范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后，她的产品销量没降反而升了。

    范永如：“有的时候看好了在犹豫，说考虑两天然后过两天再来买，有这样的顾客，但是如果我要是有这种限量销售的话，肯定会就是说给她一种什么样的心理呢，就是说我看了之后，我不要犹豫、我要犹豫了可能下次买就没了，就要给她一种这种消费心理，这样的话呢，肯定能就是说使我这个产品卖得更好。”

    范永如的时尚生意越做越顺手，2003年下半年，她先后在石家庄、岳阳、阜阳开了三家分店，她希望自己的饰品店能开遍全国。但是仅靠她自己的经济实力还不行，于是她开始面向全国招商加盟。

    范永如：“做生意嘛要讲究四两拨千斤嘛，首先要那个就是说前期少一点投资，然后获取最高的利润。”

    2004年范永如的事业又上一个新台阶，她先在浙江义乌建了自己的生产厂。同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大，范永如说这条时尚的财富路她会一直走下去，因为好的商人决不会有钱不赚。

刚踏入大学校园时，我像其他大学新生一样，安安分分地读书。每天准时去上课、去图书馆查资料，积极参加学生会工作，但是很快，经济的压力迫使我寻求一些挣钱的方法。从一开始做兼职、派传单、做社会调查到在学校BBS上卖IC卡，再到后来做化妆品代理，虽然我是男生，但是对美容护肤、时尚潮流之类的东西很有研究，一时间也算做得风生水起。这不仅解决了我的经济危机，也让我看到了我在这方面的才能，小小的成功让我萌发了创业的念头。

　　很快到了大四，要为将来作打算了。我向家里表明了我的想法，但是父母都很反对，我知道他们是拿死工资的普通职工，想法很单纯，做生意对他们来说是从来没有想过的事情，而且风险太大。但是，我清楚地知道，我不会习惯朝九晚五、规规矩矩的白领生活，我也相信自己有做生意的才能。我搪塞了父母，我对自己说只有做出了成绩才能让他们放心地让我去闯。因此，除了忙毕业设计，我其余的时间都用来寻找商机。我知道我的长处、优势，便集中精力专注于时尚品牌。

　　但是几个月过去了，我发现真正要下决定选择一个品牌不是容易的事情。要不就是起步资金高的我无法承受，要不就是没有自己的特色，要不就是市场即将饱和、看不到商业前景……

　　仿佛就像天意一样，我认识了乔伊丝。在我一次去邻近城市看望在另一所大学读大一的表妹时，因为想给即将过生日的女友买件礼品，便让妹妹陪我逛了逛她学校旁边的小礼品店，看到路边一个叫乔伊丝的小店里人头涌涌，便不禁进去看了下，里面出售的一款耳环非常漂亮，色彩鲜艳、韵味十足，一下吸引的我的目光，我毫不犹豫便选中了那款耳环，买下给我女朋友作为生日礼物。

　　回家后，女友收到我送的礼物非常高兴，直夸漂亮。我心里一动，是不是自己也可以开一家这样的小饰品店？于是便立马搜索了乔伊丝饰品品牌所有的相关资料，我这才发现原来乔伊丝饰品是一个拥有多年历史的著名国际时尚品牌，有着简洁精美的风格，产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域，而且产品样式层出不穷。之外难能可贵的是，加盟乔伊丝饰品店创业初期投资相对较少，总部又有完善的整店输出一体化加盟管理扶持体系，对于刚毕业初始创业的人来说，真的是非常合适。就是乔伊丝了!我对自己说。

　　但还有一件事对我构成了心理障碍，我是一个男孩子，通常看到开饰品店的都是女孩，不知自己是不是能符合乔伊丝饰品店的加盟开店要求，通过与乔伊丝饰品总部的了解沟通，我这才发现自己是杞人忧天，因为有很多象我一样的小男生早已经捷足先登，成为乔伊丝饰品店的主人了。

　　于是，我厚着脸皮向朋友、亲戚甚至跟女朋友家里借钱，加上我在学校打工赚的钱，终于凑够了我的第一笔创业基金。

　　当其他同学忙着递简历、跑人才招聘会的时候，我已经同乔伊丝饰品总部签订了加盟合同。一毕业，我马上投入到乔伊丝饰品店的启动工作中，从前期店铺的选址、店铺的装修到产品的陈列，从首批货品的配备到加盟培训工作，公司都严格地把关，进行相关指导，并提出了很多建议。产品的退换货机制也使我很放心，并且乔伊丝饰品给了加盟商较大的利润空间，充分保障了加盟的利益。

　　很快地，我的乔伊丝饰品店开张了。一开始观光的多，真正的顾客少，有时的日营业额只有两三百块，我的女友也有些担心，我更是紧张得不得了，毕竟是货真价实的拿了自己的钱出来投资，而且这一次只能成功不能失败，我要证明自己是这块料呀，另一方面我也一直坚信自己的时尚触觉不会错，乔伊丝这样炫目精致的饰品连我这样的男孩都被她的魅力所倾倒，便何况是女人了。看着吧，一定能行的。果然，慢慢地，随着前期品牌宣传慢慢起作用、随着客户的口口相传，看的人越来越多，买的人也越来越多，生意额不断地稳定上升。
初尝成功我更是不敢懈怠，乔伊丝饰品每月都向市场投放大量新品，不断推陈出新，我凭着自己的感觉和乔伊丝总部的指导不断更新和丰富产品，力争让每一个光顾的客人都能满意，更重要的，让她们满载而归。我的努力没有白费，不断攀升的收入足以让我笑得合不拢嘴。甚至，在越来越多的熟客中也有人萌发了开乔伊丝加盟店的念头，向我咨询相关的事宜。最让我高兴的不仅是我的投入有了回报，我更欣喜于我眼光的准确！我做出了正确的选择，我选择了做自己感兴趣的事情，不仅给女孩儿们带来了时尚和美丽，而且实现了自己的梦想!

　　半年后，我计算自己的总利润居然已经达到了十六万之多，不仅早已还清了所有的债务，还把店面扩大，重新装修，把原来的二星级店升级成了四星级店！父母看到我有这样的成绩，也不由地改变了最初的态度，变成了我的忠实支持者！

　　我知道这仅仅是我事业的起点，我还有更大更远的梦想。乔伊丝是我梦想的种子，带给我无限的希望，让我可以种植更多更美的梦想！

他，曾带着淘金者的梦从河北农村南下广州，倾其所有做起了一个南瓜梦；

    他，怀揣奇思妙想一路走来，把一个南瓜最高卖到8000元，4年赚到300万；

    他，就是张宝卫。

    张宝卫1986年从河北农村到广州闯荡，一直在水果批发市场做生意。

    2001年4月，在一个经销种子的朋友那里，他见到了一种奇特的小南瓜。这种小南瓜是刚从国外引进的新品种，外形奇特、颜色鲜艳，主要以观赏为主，因为尚属新鲜事物，很多人怕种植开发有风险不愿购买，但张宝卫却对这种小南瓜动了心。

    张宝卫觉得，用南瓜作装饰品在广州还很少见，如果抢在别人之前推出，效益应该不错。他决定引进这种小南瓜试试看。

    说干就干，张宝卫搜罗了各家种子公司，以每粒1元的价格引进了30多个品种、5万粒种子，与广东阳江的一个种植基地，一下子签了40亩小南瓜的代种合同。然而，就在采摘上市的前一周，一场突如其来的台风席卷了种植基地，已经成熟的小南瓜全部毁于一旦，张宝卫的梦想被彻底打碎。

    经过无数个不眠之夜，不服输的他决定再赌一把。

    张宝卫拿出做水果生意的20万元积蓄，帮助重新建起了种植大棚，并再次引进了5万粒南瓜种子，连同自己的希望一起播种了下去。2002年春暖花开的时候，张宝卫终于品尝到了收获的喜悦。

    张宝卫在工艺品市场租了一个门店，把目光瞄准了来购买家居装饰品的人群。仅4个月时间，张宝卫的10万个小南瓜就销售一空，赚到了70多万元。此时他却突然决定，削减小南瓜的种植量。

    “卖的好呢，肯定有很多人要跟风。我们要减量，寻求新品种。”

    经过多方考察，他发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市，这种南瓜最大的可以长到300斤，观赏性更强。张宝卫决定将主要精力放在巨型南瓜的开发上，推出自己的高档产品。

    2002年底，张宝卫的巨型南瓜成熟了，这一次，他带着南瓜直接上了酒店。巨型南瓜成了吸引顾客的招牌，各大酒店争相效仿。

    南瓜光秃秃的，如果能够在上面弄出几个字，有点图案，效果就更好了。如何让南瓜长出字来，张宝卫又动起了脑筋。经过近两年的实验，2004年10月，张宝卫终于获得了成功，他的果实刺字法还申请了专利。

    刺字南瓜成了顾客购买礼品的热点，价格也由每个500元升到了2000元，最贵的卖到8000元一个。

    最近，张宝卫在广东佛山建立了自己的农业示范园，准备大干一番。

    “我就喜欢做冒险的事，因为我尝到了风险的甜头，有风险才会有利润。”他已把尝试风险当成了人生的一种乐趣。

    专家点评

    供给也可以产生需求。能不能把自己的产品做好，做精，只要能做出不断的花样来，就会有不断的新的市场，这是张宝卫做南瓜的启示。

    人们做生意，往往从熟悉的地方入手，可如果你能够开发一个新市场，就可以降低风险。所以我们说要创新，创新可以降低你的成本，从而超越竞争，降低风险。

    张宝卫南瓜的价值就体现在这里，他颠覆了南瓜原来的概念，所以实际上他打的是另外一个市场。在这样的前提下他就没有竞争了，不要简单地觉得那种只有知识含量高的东西才可以赚大钱，有时候创业时形成的小的产品往往能赚钱甚至赚大钱，我们叫做小产品，大市场。